Comment trouver de nouvelles opportunités de marché?

En marketing, vous pouvez gagner en segmentant votre marché correctement. Vous devez identifier le bon segment de marché. Cette vidéo “segmenter pour gagner” vous explique comment trouver des nouvelles opportunités de marché grâce à la segmentation.
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Au fur et à mesure que le temps s’écoule les catégories de produits se subdivisent.
Elle se transforme inéluctablement en 2 ou plusieurs sous-catégories: En 1920 il n’y a qu’une seule catégorie de voiture et Ford avait 55 % de ce marché: la Ford T était un standard mais, avec le temps, les clients voulaient des voitures plus belles et plus confortables cet ainsi que Alfred Sloane le patron de General Motors a proposé une gamme de modèles adaptées aux différents besoins de chaque cible: des voitures de luxe, des voitures de sport, des voitures de loisirs.

La segmentation était née, et dans les années 30, Ford n’avait plus que 27% de ce marche
Ce phénomène apparait dans toutes les catégories: A l’origine d’internet, il n’y avait qu’une catégorie de sites internet puis cette catégorie s’est divisée en portails, en blogs et sites e-commerce, en réseaux sociaux et cetera.

Au début des réseaux sociaux l’on ne trouvait qu’un type de réseau social.

Aujourd’hui il y a les réseaux sociaux pour les loisirs, pour échanger des images, pour garder ses contacts professionnels…

C’est la nature de chaque catégorie sous-catégories de se diviser et de se subdiviser, se diviser encore et pour trouver de nouvelles opportunités de marché il suffit d’anticiper ce phénomène inéluctable et de réfléchir comment on peut scinder des catégories existantes. Le conseil de Jack Trout, c’est de créer délibérément une nouvelle marque pour chaque sous-catégorie.

banor

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